同行不内行

基本情况

佘叔叔，年龄：69岁，双耳中重度听损，言语分辨率差，以前是医疗器械老板

佘叔叔11年前在中心配的优利康耳背机，当时听力没有很差，配回去以后一直没有戴，长此以往，就更没有下决心把它利用起来，直到去年，家里的人和他交流实在困难，才想起来到中心，通过检查，现在属于中重度，但因为一直没有戴，加上以前助听器的性能，远远达不到他现在的需求，导致听功能非常差，推荐性能比较好的more系列，一直没有下手，每次过来，阿姨都说怕叔叔还是像以前一样不愿意戴，经过慢慢的熟悉，阿姨才透露出听器太贵了，因为以前自己都是做医疗器械的，觉得这是一个暴利，告知助听器的特殊性，关键是验配师的专业，验配中心的资质和售后，直到有一天看到另一个阿姨毫不犹豫购了心仪的机器，才下定决心购了两台中端一点的

在助听器销售中，我们一定要准确了解顾客的心里价位，幸好叔叔还是比较忠实用户，要不然早就会因为我们的推荐而失去这位精准用户