@无论是什么人都需要建立信任感

这是一天中午张大哥第一次来到门店，刚好店内有老客户在店做保养，给大哥端来茶水，其坐下，告诉稍等一下。大概十多分钟后，送走老客户，让大哥坐来验配桌前，在询问的过程中，得知，大哥是一位人名医院的外科医生，也是一位助听器（粉丝）早在10年前就在泽聆配戴一只定制机，及其家里母亲也有配戴助听器，今天也戴着，所以对机型很在乎，应为助听器配戴10年之久，音质有所不同，也联系了之前泽聆验配师，但本人觉得售后保养维护太远，所以听医院医生说本县就有专业的验配机构，所以今天过来了解。因为本体就是医生，也很专业，给大哥查看了耳道，测了听力，耳道干净，鼓膜完整，听力情况，左耳64分贝，右耳62分贝，中重度听力损失。试听了福来DX9，力斯顿魔心幻彩。本体要求：音质好，耐用。

张大哥第二次进店，10点多左右张大哥又一次来到门店，今天来店要求是能听到机械表的滴答声，赶紧拿出之前的听力图，上次来店就说了，要音质好，隐形店的，张大哥说要是做定制机大概要几天，大概一周左右，大哥说自己是外科医生，平时接待的病人较多，最近听力明显感觉有变化，把调试好的助听器给张大哥戴上，简单的问了一些问题，突然大哥电话声响了。是医院打来的，几分钟过后张大哥挂了电话，问接电话感觉怎么样！反馈说声音音质很好，清晰，洪亮，满意，又跟大哥一波聊天，介绍了我们公司，希望有下次合作的机会等等，接着大哥说价位怎么是？？？？大哥是这样的，你自己体验了，也知道这款助听器音质这么好，又隐形美观，而大哥听力情况又这么特殊，所以大哥肯定也不能随便配一个对吧？主要还是要适合自己的助听器，已我专业的角度来说至少大哥也要配一个外形美观，音质达到自己需求的。刚刚你试的这款就很适合你，当然咯价位也肯定不便宜咯？还希望以后我们能长期合作下去，在价位上给你一个XXXXX折扣，我给向公司申请一下，接着给公司珊姐打去电话，看能不能申请通过。十几分钟过后最后张大哥带走心爱之物。