适合的才是最好的

马哥戴助听器有二年了，左耳动过手术，基本上没有听力，右耳70分贝的听力，只有带助听器才能进行日常沟通，交流。二年前配的这只助听器出现了小问题，马哥平时喜欢捣鼓，以为助听器出现问题也能自己捣鼓好，费劲周折好不容易打开助听器，一头雾水，和想象中完全不一样，能看到的二根线断了也没办法接起来，以为拿到我我们助听器专卖店能处理好，当得知处理不了时，一脸悔恨的说，那就再配一只吧！
在系列检查后，什么样的助听器基本上都适合戴，给他戴佛来机试听，效果挺好的。推荐机子时，马哥说要便宜的，我这只不到二千元，效果挺好。我给他拿出基础款，并说明这个只适合安静的环境，戴这个的基本上都是八九十的老人，马哥说不好看，不喜欢，要和这只试戴的差不多，我拿出RIC机，说明这个价格就贵多了，当说出价格后，马哥不能接受，说在另外一家店也去试过，也是因为价格贵 了，没能买成。在网上搜索到你们健耳听力助听器，看评价还不错就来看看。我们把健耳助听器的优势和能解决的问题给他分析了一遍，马哥说这我都知道，但要我接受这个价格的还需考虑，比较，加上时间不早，走了。临走，我也没有去强行挽留想促成这笔交易的样子。
约20分钟后，电话响，一接，是马哥打的，说他说的那个价格能不能成交，我回复说，若您真的想要，先试听真机，效果满意的话我给公司申请最低价格。能卖给您肯定卖，但若低于成本价，也不会卖出。马哥同意，第二天下午，马哥来了，这次带了妻子一起来，试听效果还满意，价格又斗智斗勇了一番，才与我们自己理想的价格成交。
这次成交后感悟，一是不要相信顾客说之前机器多少钱买的，他往往会把五千买的说成是二千买的，好让你给推荐便宜的机子。二是砍价厉害的顾客真的需要斗智斗勇，顾客必须要买的话，坚定自己的价格，他看没有余地，才会认为自己买到最低价。