女儿是爸爸的小棉袄

余叔叔，是峨眉人，今年74岁，耳朵不好有好多年了，以前女儿们都在网上给他买，但因为太吵，每次买回去只戴两天就没用，孩子们还说他不能坚持

那天下午三四点钟，余叔叔在两个女儿的陪同下来到了中心，他们刚从医院里检查了耳朵出来，当时医生的建议是配助听器，所以就进店看看，聊天中得知叔叔想要解决的问题是，助听器戴上一定不要太吵，（因为经常都在茶馆打牌），第二是使用时间一定要长一些，质量好一些（之前买的助听器一般半年就坏了），给叔叔试听了优利康畅想B1，叔叔以前戴放大器很吵的感觉没有了，而且正常说话能轻松交流，女儿们看到爸爸戴上助听器后能交流，感到非常欣慰，说很久没有这么轻松的和他说话了，告知耳背式的助听器使用年限是8到10年，不管什么型号的，都是一样的，后来叔叔又提出了一个新问题，说自己年纪大了，想要外观大一些的，方便换电池，所以就给叔叔推荐了标准款的Geno 1后，成功购机

销售助听器时，一定要捕捉顾客的需求，抓住他们的购买点