适合的就是最好的

客户： 余先生

年龄：53岁

助听器佩戴史：有

问诊详情：

余先生左耳很久以前已经全聋，没有补偿价值了。右耳3年前出现听力下降，之后在峰力专卖店配了一款基础款的助听器。 现在这款助听器坏了，想来重新再配一只。

佩戴需求：

希望再选配一只跟他之前那款助听器价位和功能都差不多的助听器就可以了。

听力情况：

右耳听损程度为极重度。

试听推荐详情：

刚开始给余先生试听奥迪康More1miniRITE。试听后，用户对效果很满意，但对这款的价位表示太高无法接受。主动提出要选一款和他之前的那款峰力基础款的助听器价钱和功能差不多的就可以了。考虑到之前和余先生交谈了解的情况，其经济状况确实不宽裕，加之他本人的听力损失极重，2000hz之后有几个点都是听力死区没有反应了，即便使用高端款的助听器其补偿听力的效果也有限。最后根据用户的实际情况，给他选了奥迪康的基础款的大功率助听器。 虽然理论上来说这款助听器的补偿是不太够的，但是客户试听下来说，他知道自己的听力情况，不能要求太高，能听到这种程度就满意了，他就愿意选这款。

总结成交要点：

这次成交的要点，最主要的就是要根据的客户的实际需求出发。推荐产品时要考虑到顾客的真正需求和实际的经济承受能力。

耳聋耳背听不清，健耳听力来帮您！

四川成都中医院旗舰店 地址：四川省成都市青羊区十二桥路30号附6、7号

咨询热线：19136121590（微信同号）