一、基本情况

黄英奎  男  57岁

二、验配过程

9月15日第一次进店。听村里人说东兰有家助听器店，来东兰卖蚕虫，就特意找进店。当时又比较赶时间回去，试听了蔚蓝福来机，效果很好，觉得太贵，又试听可孚模拟机，跟奥迪康K50，觉得效果不好，说我们乱开价，骗人，网上卖的才几百块钱，怎么解释都不愿意接受，后面就回去了。

10月7日第二次进店。这次是自己的妹夫先进店，进来就询问助听器是怎么验配的，就跟他说明整个验配流程，还询问了价钱，也说了整个价钱区间。大概了解后就当着我的面打电话给自己姐姐，说助听器大概多少价钱，能接受就配，不能接受就不配。后来就先回去了，说下午再陪姐夫进店。到下午3点钟，客户就跟自己妹夫进店了（妹夫是城中的语文老师），后面又重新试听了乐享T600根乐享XP，蔚蓝福来机。刚开始试听T600觉得差不多，换了乐享XP，就觉得XP的比较舒服一点，一说到价钱就开始说觉得都差不多，没多大效果，哪个都觉得贵，后又试听蔚蓝，觉得效果很好了，但是价钱又接受不了。纠结到后面都不想要了，我也是比较着急了，就怕不要了。后面又几款下楼试听，最总确定配一个乐享T600.

往往觉得最没希望的，需要我们推一把就有可能成交了。