成功验配案例   

小女孩王思婷是老顾客徐容沛的女儿，8岁，从小开始听不好，听力障碍是遗传基因，低频稍微好一点，小朋友很懂事，之前有来过试过助听器戴上后听到声音很开心，说戴上助听器就可以和小朋友们一起玩了，他爸爸也很想配助听器给她，但是经济问题拖了有3个月才来 ，说要配一个给她戴着先，双耳是神经性重度听力损失患者。

验配过程

在验配师的建议下介绍新品的新技术试听双耳效果，确实比没戴助听器效果好很多，听声音比没戴听声音轻松多了，方向感好。但顾客觉得助听器价格不菲，且想配一台就好经济问题不考虑双耳，配单耳用着先，所以暂时不考虑双耳验配。

验配师告知现在的新出的产品都有防真耳声音功能，在技术上也有很大的升级提高了助听器清晰度和舒适度，有利于语言发育，学习，帮助孩长大以后就业方向做准备，将来出来社会也自信满满。并再次向其解释其听力情况双耳都是重度的听力下降，建议要尽早配双耳防止言语分辨能力下降和听力衰退。推荐选配选MOSAIC 20 8C一台

总结：

验配是一个漫长的过程，不一定可以一次成交，对于老顾客老说价格的优惠不一定能吸反而是服务，真诚、耐心的服务更能让老顾客心动，放心地选择你。