一份安心

    今天接待了一位非常特别的阿姨，是她的儿子陪同一起过来的，阿姨很害羞，看到陌生人，很害怕，这估计跟她的听损也有关系。阿姨的听损很严重了，大声说话，阿姨也不是很听得到，在测听室做测听时，由于阿姨整个身体都在抖，我有点担心，就留在测听室里安慰阿姨，陪同她，由于抖的厉害，骨导值都没有给阿姨测，阿姨实在害怕了。              

     在开始的时候就了解到帅哥以前给阿姨买过助听器，几百的一千的都有，一千的戴的最合适，效果最好，今天过来还是只想给阿姨配一台，最多三千多。由于前期了解的很好，着重介绍双耳验配，在试机的时候也试了两只耳朵佩戴跟一只耳朵佩戴的效果，让他自己参与体验中，双耳验配就这样说服了；至于到了价钱时，觉得太贵了，只想配三千左右的，直接拿价格表跟他说，由于阿姨的听力是极重度，便宜的机子满足不了阿姨的听力要求，所以配了也没用，就好比一个人只能挑八十斤，你让他挑一百斤，可不可以呢，听得帅哥直点头，锁定了这款，就是价格很纠结，在帅哥外出打电话时，我们就跟阿姨聊天，在聊天过程中，阿姨也想帮儿子带小孩，但是自身是个这种情况，也就没机会帮忙了，自己都需要人照顾，更别说照顾小孩了。

   最后，还来了位生意砍价人，拦腰砍价，在试听助听器效果时，阿姨反应不过来，大叔直说就这样六千都不值，这个时候我们就说了一下跟阿姨聊天时了解的情况，事实是不会出错的，聊天发挥了它至关重要的优点，最后双方有些让步，达成协议。