案例

陆叔叔他女儿1号咨询的，一进来戒备心也很强，但是这阿姐很能聊，我邀请她坐下后她就说是帮他父亲咨询的，就说给他带他父亲过来，当时他也打电话，由于父亲是老中医有人拿药没有时间，第二天由于上早班没有时间，到了三号两点多，由于早上接了客户，先给陆老师吃饭后我就回家吃饭在吃饭过程中陆老师就微笑给我说我1号接的顾客过来，我吃饱了就过来，前面的接待陆老师已经弄好了，我就给他测听力右边是中重度左边属于重度，通过聊天我们知道他老人家和他老伴就是当地有名的中医，我们都有过去他们家，聊天很顺利，用了UP给她做原位测听，测好后就直接给他试听，试听效果不太理想，当时想推的话Dx3但是女儿说太贵了老人家不愿意，而且老人家的左耳太湿了，l然后建议他带受话器外置机，给他试了xp阿叔带上后感觉比UP好，这时他女儿就问价格我就说，他问他老爸他老爸也能接受，但是他老爸说只拿6000块钱过来，我看了一下女儿，她女儿很爽快的答应说我可以帮她付钱，但是我就是想推dx我就跟她女儿说：姐，啊叔眼睛不好有没有考虑充电款呢？这是她女儿也好奇，然后我就直接但是充电的价格会贵一些，但是我们现在有活动，（滞销机）啊姐表示也接受，但是我当着他们的面打了几个店的电话但是已经卖出去了、这就能证明这产品好才很抢手，然后我就跟啊姐说实在没有我们就要新生日的吧，多几千块钱，这时已经是下班时间，啊姐也说看到你们的诚意就说价格能不能再优惠一点，我就接着回答如果你决定要我们就跟上级领导申请个9折给您，表示同意后就打电话，最后就以9折成交一对dx3迷你星冲电款。