儿子儿媳的孝心回馈

       同事黄老师出去做地推的时候，碰到的客户，当时他们正在找助听器的门头，我同事直接就把他们带到我们店里了，是50岁左右的儿媳和儿子，带着70多岁的叔叔来配助听器，当时叔叔是因为身体有点小毛病，刚出院，这几年也感觉自己的听力下降，家人和老人交流必须要大声喊话才能交流！儿子，儿媳妇，他们在沈阳做生意现在回来探亲，正好这一次，老人出院的时候，儿子和儿媳想着给老人，再测一下听力，看看听力情况到底严重到什么程度！正巧遇到我们的黄店长，立马把他们带到我们的门店，我们按正常九字决来招待客户!我给叔叔测听力的时候，黄老师就给客户的儿子和儿媳聊天，咨询了一下，他们的心里价位是多少？等给叔叔的听力测完以后，黄老师已经把他们的心里价位还有家庭背景了解差不多了，听力图出来，黄老师要给他们讲解听力图，也许客户是在赶时间，客户没有让讲，直接让叔叔试带了机器，我们知道了客户儿子的心理价位想选2.3千的机器！那我们就从乐语3机器开始试，试完了又试的奥迪康的GENO 2 的，这时候呢，还没有达到他儿子想要的效果，老人呢？这时候又嫌太贵了，又不愿意买，这个时候我就把以前成交的案例拿出来，让他们看一下，我说你们选的这只是基础型的，不算太好的机器，你看看他们选的机器，人家都选了一对18000块钱的，这时候，老人和儿子都不说话了，他说你再给我们推荐一款稍微好一些的，我们试试，这一次，我们给他们试了试乐享Xp功率的，老人一戴说这个效果挺好，那儿子儿媳一看这款效果好，直接就说那你给我们做这款定制机吧!
总结，有时候给客户推荐机器，不一定直接给他们拿贵的，那时候反而把他们给吓走，如果我们了解了客户的心理价位，我们可以循序渐进的一点一点给他增加，让客户一点点认可我们，不要太急躁了，反而让客户觉得我们有所图！