父爱如山，女儿对父亲的爱如水

一  基本情况

姓名：黄忠友      年龄：61    地址：鸡冠山庙背村

二  基本情况

下午一点半，一个多年前的朋友看到我的微信朋友圈做助听器发微信给我，说带爸爸在惠耳试听一会过来店里，下午三点半左右客户过来了，叔叔听的不好有十多年了，最近两年觉得听别人说话声音小点听不好，听不清，叔叔有两个孩子，儿子儿媳在萍乡开店，女儿在长平村上上班，这次是女儿带过来的，，叔叔以前是做引线的有机械的噪声，所以现在每次睡一觉醒来都会感觉耳朵里面有机器的声音，平时没有，给叔叔做了耳道检查，右耳有鼓膜穿孔，左耳没有但是耵聍比较多，给叔叔做了测听，刚开始的时候叔叔说不要测知道自己是七十多分贝，在惠耳做了，告诉叔叔我们的测听房更加的准确一点，而且我们要根据她的听力图的频率听力才能给他所试听调试，叔叔的左耳是68神经性的听力损失，右耳是65混合性的听力损失，给叔叔讲解了听力图，叔叔平时听别人说话的时候两三人的时候声音稍微大点还是能听到的，但是声音小了就听不清楚，如果有七八个人在以前平常的聊聊天，叔叔只能听到他们在说话但是就听不清楚了，告诉叔叔听到声音的频率段，还有听清楚说话内容的频率段的划分，叔叔跟家人都认同我所讲的，因为他们是刚才惠耳过来的，问了顾客在惠耳试听的机器怎么样，给他推荐的机器是怎样的，叔叔女儿说试听的是放在耳道里面的，叔叔自己也想要那样的，价钱是四千多一个，买一个送一个。我大概了解了， 没有跟客户去过多的周旋，直接拿价目表推荐乐享的XP给他，顾客觉得贵了，叔叔也不喜欢这样的受话器的，想要定制的，告诉叔叔可以给他做定制机，但是会先拿真机给他试听，看他试听的效果怎样，惠耳给他试听的是他们的试听机器然后再给他们推荐机型，他们没有真机。叔叔说是这样啊，我赶紧拿出我们的乐享XP机器给他看，我说我是直接给拿真的机器给你试听的，我们也有专门的试听机器，然后叔叔女儿说惠耳是四千多买一送一觉得我们贵了，我问他你知道他给你推荐的是什么品牌的吗？送的又是什么品牌的？见到真的机器了吗？叔叔女儿说没有，我再告诉他我们也有两千多一台的机器，但是我没有给你推荐，是因为我觉得不适合叔叔，因为叔叔是小声的听不到，听不清，需要的是多通道的压缩处理的声音才能听的好，叔叔女儿问我多通道是什么意思，我告诉他通道就是将声音分成多个通道然后压缩，处理让你听的更加的舒适自然，通道越多处理的更加清楚，清晰，这时候叔叔女儿问我两千多的是多少个通道，我告诉他是4个通道，我给他推荐的是12个通道，更加适合叔叔的情况，顺便告诉了他我们的服务是终身会员的，所以我们要为每一个客户负责，选择适合客户的才是最好的，这时候叔叔跟女儿都觉得我说的很对，问我价钱可以优惠点吗？告诉他我们的国庆优惠政策，然后这么多年的朋友感谢他的信任再给他打了95折扣。就这样成交了。二