一、客户基本信息：李叔叔，男，73岁。退休（政府工作），居住海南儋州某某镇。
二、听力情况：小的时候去玩水的时候，当时小的时候自己不懂事，自从那时候起右耳进水感染导致流脓，听力就有一定的问题，平时没有耳鸣，家族没有听力遗传的病史，无三高，无眩晕，无佩戴助听器史。
三、外耳道检查：外耳道检查正常，无任何症状。鼓膜穿孔，因游泳的时被水冲破鼓膜有60-70年了，听力检查纯音测听。
四、听力检测结果：混合性听力损失。病变部位在内耳和外耳
五、验配过程：患者因去医院检查看病，刚好路过门店，就进来检查测听，老人一进来就说自己现在不配因为没有带钱哦。然后就按照九字诀流程接待客户，根据客户听力情况和外耳道的检查当时就试戴了乐享UP，试听的效果很好，也唠叨了很长时间，了解到客户在家的情况是看电视，然后客户就回去了，说我回去和小儿子讨论过后就过来找你们验配，当天晚上客户就来电称说明天早上会和小儿子一同来店购买机子，第二天我们早早就准备了客户的到来，客户也很守时到来了。老人在小孩的陪同下到来的，再次试戴后也很好，小儿子就很担心我们公司的实力，我们就很好的解释我们总部在长沙公司生产面积有将近300亩全国有300家门店，并结合公司简介来给客户看，小儿子还考虑到价格的问题，然后都把小儿子的顾虑解决了，最后成交了乐享UP，总结就是，佩戴舒适的前提下，把客户的问题都解决了，后期就是好好的维护客户的关系，期待250法则的出现。。加油！