刘朝珍成交案例

刘阿姨是在女儿，女婿的陪同下进店的，阿姨84岁，近两三年听力加重。阿姨老家在珙县孝儿，这段时间来女儿女婿家短住，女婿觉得老人听不到还是很不方便，就来门店了解。

听力检测左耳90dB，右耳102dB，试听奥迪康评估机，和阿姨说话，阿姨一直说听不到，换成优利康福来机，经调试后效果尚可。阿姨心疼钱，多次提出不配，还一直问价格，女婿开火车退休的，经济条件不错，也很有心给老人配，全程都很关注老人的试听效果。因为老人单独生活，希望配一台最简单的，使用方便的，还提出想要充电款。一一解答了顾客的问题后推荐Jet1 mini，顾客提出只配一台，说是朋友家的老人也配戴的一台，听力损失比刘阿姨还严重，两千多一台的，效果不错。觉得刘阿姨年龄也这么大了，将就能听到一些就够了。给顾客讲解每个人听力情况不一样，也讲了双耳验配的好处，看顾客比较坚持，根据顾客听力情况推荐顾客试听较好耳，顾客还是同意。

试听Jet1 mini，经调试后效果尚可。说到价格时，和刘阿姨的女婿谈的还是比较顺利。女儿就不愿意了，还价太低，告知顾客那就只能换另一个机型，顾客又不愿意，最终多次议价后与杨经理做了沟通后成交。

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