鼻咽癌患者的故事

戚叔叔今年73岁了，鼻咽癌患者，2017年化疗后就听损了，右耳没听力，儿子给他买的充电款摸拟机佩戴2年了，机器坏了想买个新的，他女儿住在离门店不远才来的，路过看到门店才进来的，给他做了测听试听评估，助听器前一个没听到，助听后完全听到，女儿也看到效果，推荐助听器，画了区间，老人说只想买几百的充电款的，电池款的也不要，上千元也不要起身就要走，现在佩戴这个就是网上购买的模拟机就几百元的，因为有故障了才想来买一个，我就说几百元的也有，给你试试，后面他老婆说先要这个听听看，是老人自己付款的，女儿由老爸决定，也加了微信。虽然成交了，没转换成功，但是又担心，老人这么坚持几百元的，如果不成交，还会去网上购买，所以先以成交为主，后续再追踪，增加信任，慢慢转换。