跟踪了解很重要。

杨叔今年80岁，在香港居住。听力问题有很多年啦。以前有做过耳膜的手术，然后现在已经穿孔了。平时身体状况还不错，之前有在香港配过一台风力的大概补贴后是900元。阿叔说带着效果的话就是比较嘈杂，没有那么安静。他这次回来也是看到招牌想进来看一下助听器。阿叔这个人比较干练。平时呢？在香港有乘坐地铁喝早茶的习惯。杨叔的听力。右边耳朵比较好一点，大概是在50的。中度听力损失，左边的稍微重一点是到70分贝的。重度损失像阿叔这种情况呢都是低频下降比较厉害，人多吵杂会听不清。我们给阿叔试听了幻彩40试听效果不错，但因为价格原因阿叔想回香港再考虑一下。后续跟踪了一个月。也回来尝试试听一只耳朵。最后在这个月内下决心定两台幻彩40。折后价13000。阿叔说虽然价格高，但是这个机器的声音真的不错，听着很舒服。纠结了那么久还是选择了我们，在未配客户中，我们需要不断的跟踪客户。不断的了解顾客的需求与顾虑。并相应的给顾客解决他的顾虑，这样我们就能更好的成交。