销售心得

张芳老师推荐的客户，廖正明叔叔，11月5号到门店测了听力，试了机子，当时推荐了优利康moxi B-R，廖叔叔话比较少，全程没有关心过价格，也不主动说话，你问他什么，他就跟你说什么。刚开始他可能以为助听器比较便宜，想当时买走，后面说了价格，他什么表情反应都没给我，也没问价格能不能优惠些，看他无表情无言语我心里嘎蹬完了，今天这单有点悬，于是我主动拿出双十一活动来，看他反应，他还是没有谈价，后面说回去考虑。
11月6号：第二天我就打电话给廖叔叔，第一个电话廖叔叔说他在忙，我说那您先忙，等会儿我再给您打电话，后面打过去，先是问候了一番，然后再询问考虑得怎么样了，这时候廖叔叔才说太贵了，买不起，在电话里还听到阿姨说：喊她们少一点，便宜点嘛！我邀请叔叔到店再试试别的助听器，叔叔就说改天抽空来，

11月9号我又给廖叔叔进行了第二次邀约，他说在忙，我说廖叔叔就打扰您一分钟，跟您分享个好消息：店里新到了一款助听器，性价比非常高，您明天抽空过来试听一下效果嘛，叔叔说这两天有点忙，过了明天后天再过来，结果还是没来。

11月15日进行了第三次邀约，打过去先关心问他吃午饭了没有，寒暄了几句，然后问廖叔叔家里事情忙完了没有？忙完了的话抽空过来耍嘛，我跟公司申请了一台很适合您听力情况的机子，您来试听一下效果嘛，廖叔叔说他现在，在工地上班，目前没有空过来，问他什么时候休息，叔叔说：看老板安排，然后我就说好的好的，到时候再过来试听嘛，叔叔说，要的要的。

11月21号第四次邀约，我提前问了杨经理的行程，得知杨经理22号23号要来门店，我又给廖叔叔打了电话，先关心他吃了午饭没有，聊了几句，他说在工地上班，我说耽搁您一分钟，打电话给你主要是想跟你分享个好消息，我们经验丰富的杨经理要来门店两天，她比我们更专业，上次给您测了听力，我把您情况给她看了，她建议您再做个掩蔽测试…这次趁经验丰富、专业的杨经理要来门店指导我们工作，您这两天一定要抽空过来，让杨经理帮忙看下您的听力情况。 廖叔叔说好，尽量抽空过来。然后我说廖叔叔您要随时关注自己听力情况哦，在工地上上班也比较危险，如果听力不好，别人叫我们避让，不能及时做出反应这也是很危险的。平时要多注意自身安全！要多关注自己的听力情况，一旦发现听力又下降了要立即重视起来，定期过来我们免费给帮您做听力检测，廖叔叔说好嘞好嘞，谢谢关心

终于，2023.11.24日这天
廖叔叔过来了，一大早，我们还没开门叔叔就来等起了，热情的邀请叔叔坐下，朱老师帮忙给廖叔叔倒了茶水，跟叔叔聊了两句，我说叔叔您运气真好！我们经理中午就得走成都去了，她很专业的，看来我们还是比较有缘分，您先稍等一会儿，我给杨经理打个电话。杨经理来了，我们又给叔叔测了个听力，杨经理帮客户测听力的途中，我用便利贴写了一些客户基本信息，提示杨经理看。廖叔叔左耳平均听力76dB 右耳36dB，在我们三人的配合下，顺利成交jet1 mini一台！

总结：要有锲而不舍、不抛弃！不放弃的精神！