犹豫不决的阿姨

朱阿姨，53岁，阿姨平时都要大声的跟他讲话。平时在家里日常沟通困难，所以他的儿子希望他能佩戴助听器，改善听力问题。阿姨听力程度属于重度感音神经性听力损失，小声听不见，大声听不清，而且阿姨快要当奶奶了，儿子媳妇害怕宝宝哭闹她听不见，所以也是希望他能佩戴上助听器，改善他的听力问题。但是这个阿姨性格比较古怪。每次验配时问他感觉如何，他都说说不上来，要回家试试看。阿姨又比较在意外形。所以给阿姨定制了一款CIC 40 8c让阿姨感受一下。阿姨她总是说在验配室感受不到，要回到家里面才能知道效果，所以让阿姨带回家试听了15天。阿姨这个人对声音的大声小声又比较敏感，所以他也经常的回来店里调试。刚开始他个人又对助听器没有很大的信任，但随着时间的推移，慢慢的他有点依赖上了助听器。而且也知道的助听器给他生活带来的好处。这样的客户就需要非常有耐心的把她调试让她慢慢知道助听器的好处。让他自己消除自己的顾虑。才是成交的重要原因