老顾客介绍配机成功案例

新客户，没戴过助听器，左耳从小开始听不到，极重度，去医院医生让左耳不用再戴的必要。右耳重度。是一个戴耳朵面的老顾客介绍过来的。顾客过来后反映右耳比左耳要好很多，但是我看了她在医院的检测报告，双耳测出来的点差不多，于是建义再复查一下听力。测完听力出来后，右耳比在医院测的好一些，跟家里人讲解了这个情况，说听力程度的区别跟她本人配合度也是有关系的。家里人非常认可。测完后因为之前沟通很好，加上有老顾客的信任度，对我们是非常认可的。她们看起来是看不出可以配多贵的助听器，于是我就笑着问家属有没一个对助听器的心理价位。家属也很配合，说五仟左右的就可以了。于是我拿了一台20HP给她试机。试机效果好，我跟家属说这是7980元的。当时心里是做好二手准备的，如果家属觉得贵，那我就打折，折到差不多她心里价位就行，如果他觉得可以接爱那就更好。在讲价的过程中，我送了二年延保和二排电池，成功于原价7980元配出。