听得见，爱更浓

毛叔叔，今年74岁，2号儿子来门店给他咨询过，约3号上午过来，但是3号有事情所以4号才来的。叔叔有10年助听器佩戴史，之前戴的西门子的耳背机效果一般已经损坏有段时间了。这段期间都没有佩戴。

叔叔不戴助听器的话要很大声才能交流，右耳中重度 左耳重度感音神经性听力损失，试听奥迪康MORE1，因为他之前戴的西门子响度相对要大些，所以刚开始用的默认验配公式VAC,试听过程觉得有点大声震耳又切换的声音柔和一点的验配公式觉得合适了。选配了GENO1系列的MINI 款叔叔也比较满意笔之前戴的小巧很多。由于左右耳相差20分贝所以给他配的时候选择了不同功率的受话器一个85一个100，测试佩戴效果很不错。

总结一下他的情况，有佩戴史的人一般都有一个价位得刻板印象，他之前的机器2000多元，要想把单价做上去的话一是要让他觉得我们专业从而信任我们，二要给他感受到现在机器比他之前戴的高级给他讲解功能和小巧的外观做对比。还有推荐机器讲价格的时候跟老人避重就轻去跟家人议价，老人专注体验就对了。把老人带入进来可能会觉得价格高选择退而求其次，即使机子听的效果不一样他也不会讲。大哥咨询的时候很潦草，连个联系方式都不留着急就走了，原以为他可能不会来，结果两天就过来了还是个大孝子。