为自己买单

一、基本信息

黄桂谋，男，74岁，左耳72分贝，右耳78分贝，低频较好，高频比较差，从500频率就呈陡降型。反馈发现耳背至今有一年多，别人小声说话听不到，人多听不清，打电话有时听不清。右耳耵聍栓塞。

二、接待过程

跟同村一个好友一同进店，在检查途中好友就先回去了。说是看见我们的喷绘知道店的位置。只有一个女儿，要了一个上门女婿，女婿女儿常年在海南做香蕉，偶尔回家。通过检查测听试听，试听效果不错，对助听器不了解，就看见别人戴过，也没能去问过。就跟叔叔介绍了助听器数字机跟模拟机的的区别，又介绍了数字机不同价位的功能，性能，降噪，方向的大致信息，叔叔不知道助听器这么贵，但是因为子女也没有一起过来，都是自己掏钱，就预算百来块，一千来块钱的机子，以为这个价位是一对的价钱，后来因资金有限，就配了单耳乐享500一个。

三、总结

无论客户预算多少，都要让客户知道有好的机子，让客户去体验。