不 信 任 的 叔 叔

2021年4月15日   作者 ：健耳听力助听器康富北路益阳店

基本情况：4月8日老婆住院，本来只是咨询模拟机。一进门就是说买个助听器，之前用了模拟机的100多块，儿子在网上买的。带了2次就坏了，现在还想在买个，开始很谨慎不说全名。甚至听力检测都不愿意做，就问模拟机多少钱一个。后来慢慢引导做了听力检测，也愿意试戴下我们的数字机佩戴了乐享XP系列。客户很满意也让他试了以前的类似的模拟机（可孚模拟机），客户一直说这模拟机带不了，太吵了。说再也不会去买模拟机。

试听：跟他聊了很久最后说出价格。客户却觉得太贵了，只肯出对半的价格。尝试说选价格在他要求的内，客户又说那些不试了。就想要这个乐享XP可是这个价格接受不了，我也给了个适当的最低价格。客户还是不能接受，说是要考虑下要和家人商量下。4月12日的时候他路过一下进来聊不到10分钟，因为女儿的电话又走了。今天路过我们店就又叫进店还是因为价格一直不愿意接受。今天纠结了很多次，还价跟挤牙膏一样的。每次来都还一点价，最后我该出了个我可以给的最低价格。他还是接受不了，最后实在没办法就联系贺经理和他聊，但最后还是被客户引导的价格做的。联系到5：40来签单，过程中各种问题各种询问最后还是成功成交了。加班到6：30才处理完。哎。这个客户价格控制的不好。但以后也懂得了这样的客户懂得怎么处理了。

总结：抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算！努力付出总会有回报！

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健耳听力助听器益阳店地址：益阳市赫山区康富北路139号健耳听力助听器，

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