真诚是最好的套路

潘叔是多次进店客户了，在新店开业没多久就到店来做了保养，潘叔是西门子耳内机十年用户，到店免费帮他做了保养还做了测听，潘叔以前在南宁配了助听器，因为很少去南宁，平时助听器的调试还有保养就麻烦不少，表示在县城有店就方便多了，以后他保养就容易了。

年前潘叔再次到店保养助听器，并表示感觉听力下降了不少，戴着助听器听不好了。我们重新帮潘叔再次做了测听，确实因为阳了之后，双耳听力都下降了十几分贝，潘叔的助听器也使用了十年，因此建议潘叔可以考虑配新的助听器，会听得更好。潘叔右耳听力107db，左耳86db，一边极重度听损，一边重度听损，给潘叔试听了大功率的助听器，效果很好，潘叔表示和他原来的耳内机相比，确实清楚很多，很多声音都听得清晰了。

潘叔对试戴效果挺满意的，但表示戴耳内机习惯了，还是想戴耳内机。对比潘叔的听力情况，还有助听器的功率，耳内机都没办法达到这么大的增益，戴的话效果没那么好。于是和潘叔详细的讲解了听力和助听器功率之前的关系，建议潘叔选择耳背机，有大功率的选择会听得更好。就算听力不下降，也有调试的空间，不至于频繁换机。并表示之所以劝他选功率合作的，是想他配了就可以戴着久，戴得好，而不没多久又得重新配。但潘叔并不相信，另外确实戴耳内机十年了，最终潘叔犹豫再三，没有选配成功。

期间经常联系潘叔，了解他的意向，并商定方案，可以帮潘叔做耳内机，做最大功率的耳内机试戴看效果，效果可以的话，就留着，效果不好就退了换耳背机。潘叔没有再到店，表示在南宁住一些时间，后来了解到潘叔在南宁去选配了。二个月后，潘叔再次到店，这次潘叔直接拿了现金过来，表示考虑再三，还是觉得我们更真诚，为他考虑。选配要合作的助听器，并且可以用得久有调试空间的。就在这愉快的氛围下，潘叔选配对了合适的满意的助听器。